Уважаемые инвесторы!

Рад познакомить вас с Марком Куком.

Это один из «Магов рынка», трейдер с более чем 35-летним стажем.

Сегодня он поделится с вами своим богатым опытом, расскажет о своём необычном подходе к торговле. В котором таймфрейм диктуется рынком.

Кроме этого Кук затронет проблему переломного момента в развитии трейдера. Затронет тему важности понимания собственной личности. Тему образования. Торгового плана.

Уверен, это будет интересное чтение.

Интервью записал Стюарт Макфи.

Источник

СМ: Прежде чем мы начнем, думаю, будет неплохо, если вы поделитесь с нашей аудиторией (и со мной тоже) тем, как вы торгуете! Опишите в общих словах! Вы торгуете внутри дня? Торгуете несколько раз в день?.. Как долго вы в среднем удерживаете свои сделки? Сколько дней в неделю?.. Если вы не против, давайте уделим этому вопросу немного времени!

МК: Да, хороший вопрос для старта!

По сути, я стараюсь подходить к торговле со стороны рынка, а не таймфрейма.

Каждый рынок обладает своим собственным временем.

К примеру, мой хлеб с маслом – это трейдинг фьючерсов на S&P, этот рынок я торгую чаще всего. Мой стаж на нём – более 25 лет.

Я считаю, что это – внутридневной рынок, так что по нему я открываю 20-25 сделок в день продолжительностью от нескольких наносекунд до 60 минут.

60 минут на S&P – это для меня уже долгосрочная торговля.

Думаю, такой подход позволяет добиться на этом рынке наилучших результатов.

Конечно, вы можете удерживать свои сделки и дольше, но это плохо скажется на вероятностях.

Так ваши шансы могут дойти до 50/50.

Так что когда я определяю точку входа, учитывая при этом конкретное время, цену, обстоятельства, я ожидаю, что моя сделка принесет мне плоды в интервале от 0 до 60 минут.

Принесет плоды в том смысле, что достигнет адекватных целей по прибылям. И не успеет дойти до стоп-лосса!

Так что мой торговый план весьма краткосрочен. И этому плану я следую всегда. 

СМ: Как вам хватает терпения, чтобы удерживать сделку целых 60 минут (смеются)? Для моей торговли 60 минут – это, можно сказать, ничто!

МК: Да, я знаю, вы торгуете по-другому, по-своему интересно! Но на некоторых рынках я удерживаю свои сделки дольше.

К примеру, я торгую еще и фьючерсный рынок облигаций – уже немало лет.

Открывая сделки там, я ориентируюсь на более продолжительные по времени цели... Но в основе всего этого лежит цена.

Я рассчитываю, что за временной промежуток длиной в X цена должна пойти в мою сторону… Конечно, так получается не всегда. Если на это требуется больше времени, – ничего не поделаешь. Так что у меня периодически случаются и долгосрочные сделки, бывает, я удерживаю позицию днями или даже неделями.

На облигациях пунктом больше, пунктом меньше – это меня не особенно заботит… Но на S&P я переживаю буквально за каждый пункт.

В общем, я считаю, что каждый рынок обладает собственными временными горизонтами. Это – одна из нескольких идей, которые я пытаюсь привить молодым трейдерам.

Неважно, насколько вы терпеливы (или нетерпеливы) в торговле, подходящий рынок для вас найдется.

СМ: Я люблю поговорить на тему стабильности, повторяемости процесса… Вы, например, открываете по 20-25 сделок в день. Вы при этом торгуете только один сетап? Или, может, два?.. Какой паттерн, какие условия вы ищете на рынках?..

МК: Всего я использую около семи сетапов.

Но то, как часто они формируются, – это зависит от текущей рыночной среды.

К примеру, если среда в данный момент волатильная, само собой, сетапы будут появляться чаще. Некоторые из моих сетапов формируются практически ежедневно, некоторые – по нескольку раз в день, иных приходится дожидаться неделю или даже две. Вместе они составляют мой репертуар, если можно так выразиться.

На каждый из них я смотрю, как на источник заработка.

Но самое главное… Сейчас я расскажу вам о своем кредо, которое на протяжении многих лет меня выручало.

Какой бы рынок, какой бы таймфрейм вы ни торговали, – возможность сделать деньги есть всегда. Найдите её!

Я даже повесил эту цитату на стену в своем кабинете, как напоминание о том, во что я действительно верю.

Когда вы во что-то действительно верите, это становится частью вашей системы, частью вашего мировоззрения.

Так что когда мне кто-то говорит, что ему никак не удается заработать на каком-то рынке, я всегда отвечаю: возможность сделать деньги есть всегда. Нужно просто найти её!

Высокая волатильность даёт много возможностей для хорошего заработка. Но если рынок медленный, флетовый, спокойный, с небольшими объемами, возможности все равно есть.

СМ: Следующий вопрос, как мне кажется, очень важен, так как он волнует многих трейдеров… Уверен, среди наших зрителей есть немало людей, которые попробовали поторговать, немного заработали, потом потерпели крупные убытки, разочаровались в торговле, бросили её, потом снова к ней вернулись, вложили серьезные деньги в своё образование, снова потерпели крупные убытки… Они видят потенциал, но им никак не удаётся почувствовать, что они смогли чего-то добиться. Так что, как мне кажется, это – просто прекрасный вопрос… «Интересно, знал ли Марк, что ему удастся добиться успеха в торговле? Был ли в его истории переломный момент, когда он почувствовал, что теперь успех не заставит себя долго ждать?».

МК: Не думаю, что могу сказать, будто в какой-то момент у меня «зажглась лампочка»… Мне кажется, это – процесс поэтапного развития.

Но если вам нужна определенность, какая-то точка отсчета… Обратите внимание, когда в вашей игре начнёт проявляться стабильность.

Те сетапы для краткосрочного трейдинга, которых я коснулся, – они не возникли из ниоткуда! Они – это результат кропотливого труда, долгих часов сидения за экраном… Я отсеял множество сетапов, потому что меня не устраивала их доходность.

Все мои сетапы имеют винрейт не менее 75%.

Если винрейт сетапа был меньше, – я его отсеивал, вырывал с корнем, избавлялся от него! Причем это зависит ещё и от рыночной среды. В разных средах одни сетапы появляются чаще, другие – реже.

Хотя, помню момент, когда почувствовал, что у меня наконец-то всё начинает получаться. Это сильно сказалось на моей уверенности в себе. Это случилось 25 лет назад!

В 1986 году мне пришлось столкнуться со многими непростыми ситуациями, но неожиданно для себя я обнаружил, что мне удалось справиться с ними без особых проблем. А совсем плохих ситуаций я смог избежать. 

Думаю, это – хорошая точка отсчёта для тех, кто нас сейчас смотрит. Я научился избегать невероятно опасных ситуаций. И минимизировать урон, который получал в менее опасных... Там, где я раньше получал глубокую открытую рану, теперь мне удавалось отделаться царапиной или синяком.

После этого я хорошенько разобрался в вероятностях! И начал понимать, что если я буду торговать определенные паттерны, возникающие в определенных условиях на определенных таймфреймах, то я со значительной долей вероятности могу полагать, что моя торговля будет прибыльной.

Знаю, в моих словах маловато конкретики!

Но в плане конкретных обстоятельств трейдинг – это во многом внутреннее ощущение…

К примеру, бывает, я открываю свою краткосрочную (или долгосрочную, неважно) сделку, откидываюсь в кресле и думаю: «Да, эта сделка мне нравится, думаю, это – хороший вход, и рыночная среда располагает к тому, чтобы цена достигла моих целей».

Но бывает, я совершаю точно такой же вход, но ощущение от сделки мне совершенно не нравится!

Знаете, нечто подобное иногда бывает во время беседы, когда общаешься с каким-то человеком и просто испытываешь дискомфорт. Такое случается и в трейдинге.

В общем, отвечая на ваш вопрос, не думаю, что в развитии бывает какой-то переломный момент.

Просто со временем начинаешь чувствовать, что тебе действительно удается прибыльно торговать. И это отражается на доходности!

СМ: Многие спрашивали о целях. Вы используете в своей торговле тейк профиты? Выходите ли из сделки через X пунктов?.. Или вы предпочитаете трейлинг-стопы и спокойно относитесь к откатам цены? Склоняетесь ли вы к какому-то из этих вариантов?

МК: Ну, это напрямую связано с еще одной темой, которую я изучаю уже довольно давно…

Я – большой сторонник идеи о том, что в трейдинге очень важно понимать собственную личность.

Взять к примеру нас с вами… Я не знаю подробностей вашего торгового подхода, но рискну предположить, что он отличается от моего.

Причем не существует какого-то «правильного» метода! Есть метод Марка Кука, есть метод Стюарта или кого угодно…

Самое главное – ваш метод должен подходить вашей личности.

На протяжении многих лет трейдинга я успел поработать со множеством учеников… Я научился определять их личности и подходящий им торговый стиль. И это действительно работает, если, конечно, ученик меня слушается.

Трейдер может освоить, выучить какой-то торговый стиль или сетап, стать его самым преданным последователем! Но если этот стиль трейдеру не подходит, тому не удастся добиться с его помощью успеха. Зато если трейдер разберется, каким типом личности он обладает…

На самом деле, все типы личности можно свести к двум основным категориям!

Я использую для них простые названия, которые многих забавляют: инни и аути («innie and outie», приблизительный перевод – «внутрячок и наружник»).

• Инни – это те трейдеры, которым больше нравится находиться в рынке.
• А аути – это те, кому для входа требуются практически идеальные условия. 

Кому-то нравится все время быть в рынке, а кому-то – вне рынка.

Лично я – аути. Именно поэтому я открываю по 20-25 сделок в день. Сетап должен прямо-таки выпрыгнуть на меня. И убедить совершить вход. А совершив вход, я сразу начинаю искать повод для выхода.

А вот насчет инни… Их очень напрягает, когда они верно определяют направление цены, но не входят, а потом видят, что упустили прибыль.

Бывает, это даже выводит их из себя. Хотя лично меня пропуск сетапа совершенно не беспокоит! Что меня действительно беспокоит, так это ситуации, когда я нахожусь в открытой сделке, а сетап все никак не хочет отработать!

СМ: Следующий вопрос: «Как вы считаете, в чем трейдер-новичок должен разобраться и достичь мастерства, чтобы стать успешным? Назовите три вещи, к примеру, психология трейдинга, информированность о рыночной ситуации, мани менеджмент».

МК: Ну, думаю, первую мы уже с вами обсудили! Важно понять, какой личностью вы обладаете. Если трейдеру не удается это сделать, то ему нужно найти кого-то вроде меня или вас, человека, который смог бы ему помочь. Я обычно занимаюсь менторством в своем офисе. Как правило, я задаю трейдерам вопросы типа «окей, о чем вы сейчас думаете?», «как бы вы поступили в такой ситуации?».

По мыслительному процессу человека можно определить, трейдером какого типа он является. И у меня это неплохо получается.

Например, бывает, что после открытия сделки трейдер сидит, как на иголках, – это тоже знак! Причем невозможно пойти против собственной личности. Некоторые говорят – хочу стать, как вы, Марк, хочу торговать так же! Но вы – не я! Наши мыслительные процессы совершенно разные.

С этим напрямую связано еще несколько конкретных нюансов, которые тоже необходимо учитывать.

К примеру, возраст! В 25 лет вы мыслили иначе, чем сейчас.

С годами ваше мышление развивается, вы получаете опыт, становитесь более зрелым. Всё это сказывается на трейдинге. Так что работая с 50летним трейдером, я не считаю, будто он мыслит, как 25летний. И наоборот. Так что личность трейдера – это, думаю, очень важно...

Второе – важно понять, к чему вы стремитесь в жизни?

Самый «интересный» вариант ответа – ну, я хочу зарабатывать!

Слыша эти слова, я обычно подталкиваю человека к тому, чтобы он сказал «я хочу заработать много денег»! И сразу же спрашиваю: «много» – это сколько?..

Вас бы поразило, как варьируются варианты ответов на этот вопрос.

Для одних «много» – это вполне разумное количество, но многие в этом плане мыслят, как миллиардеры!

Однажды я общался с одним джентльменом… Он тоже сказал – хочу заработать много денег! Я спросил – это сколько?.. Он ответил – хочу заработать трейдингом пятьдесят 50 миллионов долларов!

Я, конечно, упал с кресла, ведь он хотел добиться такого результата в самое ближайшее время… Меня, конечно, такое отношение впечатляет!

Многие говорят: мне нужно стать миллионером, желательно – еще вчера!

Такая вот у людей ментальность…

Но, бывает, встречаешь и адекватных людей, которые подходят к делу методически.

Я торгую уже 35 лет. И я никогда не ожидаю, что заработаю какое-то конкретное количество денег. Я не предвкушаю этого, я не строю планов…

В моем подходе то, сколько я заработаю, диктует рынок.

Знаю, вы тоже не раз касались этой темы: не стоит ожидать огромных прибылей на спокойном рынке. Но если рынок волатильный (и такой тип рынка подходит вашей личности), – вот здесь ожидать прибыль можно. И лучше бы вам ее получить!

Если рынок находится в состоянии, которое хорошо подходит моей личности, но я не делаю на нем кучу денег, – меня это беспокоит. А если рынок мне не подходит, но мне удается каждый месяц получать с него немного прибыли… На самом деле, так я и торгую. Открываю покупки, немножко зарабатываю… И так – раз за разом!

Думаю, в этом и заключается мой стиль. Я торгую по чуть-чуть, пока среда рынка не сменится на волатильную, которая отлично подходит моей личности.

Обычно это происходит 2-3 раза в год. 2-3 месяца в году дела у меня идут очень хорошо! А все остальное время я просто стараюсь держать голову над водой.

СМ: Мы обсудили две самые важные вещи для трейдера. Думаю, третьей можно назвать торговый план, – о нем вы рассказывали нам в прошлом интервью! Кстати, должно быть, вы обладаете огромной уверенностью в своем процессе! Ведь для того, чтобы так быстро открывать и закрывать сделки, требуется немало решимости. Я прав?

МК: Да, думаю, это так.

Меня часто спрашивают, как добиться высокого уровня уверенности?.. Но сам я испытываю уверенность далеко не всегда! Отчасти как раз благодаря своему опыту…

Иногда бывает, что вы оцениваете обстоятельства, текущую среду, сформировавшийся сетап и думаете: «Вау, ну, тут шансы 100%! Сейчас неплохо заработаю!». Но вдруг выходят какие-то неожиданные новости и срывают ваши планы!

СМ: Я рад, что вы об этом сказали, думаю, это найдет отклик среди наших зрителей! То, что цена выбила вас по стопу и сразу развернулась… Людям нужно это услышать! Ведь многие считают, что такое случается только с ними! Какой-нибудь трейдер с опытом в 6 месяцев может подумать: «Ну вот опять! Какой же я невезучий»… Услышать, что трейдеры вашего уровня тоже сталкиваются с такими ситуациями, – это здорово. Как и то, что это никак не влияет на вашу торговлю, и вы продолжаете торговать так же, как раньше, потому что таков уж ваш подход!

МК: Уверен, такое и с вами случалось!

Неважно, как долго вы торгуете – 6 месяцев, 6 лет или 60 лет, – время от времени это случается...

Я всегда говорю: не забывайте, что новости могут оказаться для вас удачными, и вы получите в сделке больше, чем рассчитывали. Но такие случаи всегда забываются!

Зато навсегда запоминаются случаи типа того, о котором я вам рассказал, когда только и остается, что думать «вот незадача»…

Я теперь поневоле вспоминаю эту ситуацию каждый раз, когда открываю график облигаций!

Я помню, что случается на новостях…

Но с этим приходит и понимание, что этого нельзя бояться. И нужно обзавестись тем, что я называю «механической надежностью». Это важно!

Никогда не ставьте себя в ситуацию, в которой одна неудачная сделка может вывести вас из игры. Избегайте ментальности азартного игрока… Поступать так – это как играть в кости, ставя все свои фишки на один бросок. Одна неудача – и вы вне игры!

В трейдинге так поступать нельзя!

К нему нужно относиться, как к бизнес-предприятию.

В любой момент времени может произойти какое-то неблагоприятное событие. Но оно не должно вывести вас из игры!

Так что не поддавайтесь голосу, который шепчет вам «о боже, позиция оказалась просто отличной, надо было ставить в десять раз больше!».

Есть еще кое-что, что я хотел бы подчеркнуть. Каждую свою сделку я открываю с одним и тем же риском.

Даже несмотря на то, что время от времени я действительно думаю, что какой-то конкретный сетап наверняка отработает.

Кстати, знаете, что забавно? Я обычно оказываюсь неправ!

СМ: Рынок это не заботит, верно? Думаю, это тоже важно! То, что иногда даже вы испытываете оптимизм, и вам кажется, что эта сделка – та самая, и стоит рискнуть! Но это – не тот риск, который вы можете себе позволить. Но, конечно, люди все равно будут рисковать… Ну да ладно! Здорово. Навыки мы уже немного обсудили… Навыки, характеристики личности – хотите еще как-то прокомментировать эту тему?.. Расскажите, какая из личностных характеристик помогла вам в трейдинге больше всего?

МК: Не думаю, что смогу выделить только одну… Мне кажется, это было бы даже неправильно!

Ведь рыночные среды так отличаются друг от друга. А короткие временные отрезки – от длинных…

Простейший пример – бычий рынок отличается от медвежьего. Вы можете научиться торговать бычий рынок лучше всех в мире, но если вдруг рынок станет медвежьим, – он изобьет вас до смерти.

И наоборот. Так что на любую рыночную ситуацию я смотрю с точки зрения минимизации опасности.

На самом деле, если бы кто-то заставил меня выделить какое-то одно качество, думаю, я ответил бы, что мне очень хорошо удается определять опасность. Может, это нормально для тех, кто торгует уже 35 лет! Но это больше похоже на ощущение…

Мне доводилось общаться с представителями разных опасных профессий. На каком-то этапе своего развития они доходят до того, что начинают испытывать ощущения, которые не могут объяснить…

Например, что стоит им зайти за угол, – и их подстрелят. Но почему – непонятно! Такое начинаешь чувствовать, когда пережил множество разных ситуаций, а опыт исчисляется годами. И невозможно объяснить непрофессионалам, в чем именно заключается это чувство... И оно оправдывается: человек заходит за угол и оказывается подстрелен. Правда, не в голову.

То же самое и в трейдинге.

Бояться просто необходимо!

Старайтесь определять опасности.

Если подходить к трейдингу с этой стороны… Как я всегда говорю: прибыли позаботятся о себе сами!

Сосредоточьтесь на определении опасностей. И поддерживайте свою информированность.

Кто знает, когда случится очередная ядерная катастрофа, которая может вывести вас из игры!

СМ: Тут вспоминается еще одна цитата, принадлежащая Мартину Шварцу, – вы хорошо его знаете! Он говорил: «Научитесь проигрывать. Самое главное в зарабатывании денег – это не давать своим убыткам выйти из-под контроля». Разве не интересно?.. То, что важнее всего для зарабатывания денег, никак не связано с прибыльными сделками! Но напрямую связано с убыточными. Как бы контринтуитивно это ни звучало! Это – еще одна близкая мне поговорка... Ладно, у нас осталась еще пара вопросов! «Я бы спросил Марка, как ему удалось освоить психологию трейдинга, и то, как он смог преодолеть страх перед убытками и страх спустить курок».

МК: Ну… Не знаю, возможно ли это вообще, – преодолеть страх перед убытками!

Да и даже если вам это удастся…

Снова возвращаясь к теме опасностей: если вы перестанете испытывать страх, это может привести к серьезным проблемам.

За годы торговли я научился составлять то, что я называю бизнес-планом трейдинга. Это – план из множества шагов, который я составляю каждый год, старясь учесть любую ситуацию, с которой могу столкнуться в данный период времени.

Вам нужно составить такой план, привести его в исполнение, а потом не отклоняться от него!

Мне это помогает избавиться от зашоренности, благодаря чему каждую ситуацию мне удается воспринимать объективно.

Составьте план, разберитесь в нем, скажите «да, думаю, я учел всё», – и это хорошо скажется на вашей уверенности.

Полная противоположность этому – так называемая «ковбойская ментальность».

Это когда трейдер врывается и начинает открывать сделки налево-направо! Тут покупает, там продает… Просто потому, что он – инни, и он просто вынужден торговать. Вот только плана у него нет!

Его план – «надеюсь, это принесет прибыль, а если нет, - понятия не имею, что я буду делать».

Кстати, любопытно, что я составляю этот бизнес-план уже 21 год. И это – план очень сложный и запутанный!

Каждый год у меня уходит на его составление немало времени.

Составляя его в первый раз, я даже не представлял, насколько эффективным он окажется!

Но благодаря ему мой трейдинг улучшился просто чрезвычайно!

Он хорошо сказался не только на моих прибылях и на моем винрейте… Когда я оказывался неправ, мне не приходилось «выбегать из горящего здания». Я контролировал окружение. Я осознавал, что возгорание может случиться в любую минуту, и покидал здание до того, как происходил взрыв, а я оказывался в смертельной опасности…

Есть еще одна идея, которой я очень люблю делиться… Время вам не друг!

Причем неважно, какие временные горизонты вы используете в торговле. Я верю, что время нам не друг! Кто-то оставляет сделку в рынке, доказывая, что для этого сложились подходящие обстоятельства, – неважно!

Мне все равно!

Я в своей жизни попадал в немало непростых ситуаций, связанных с инвестированием, чтобы понять это… И это при том, что я, как вы знаете, в прошлом работал в сельскохозяйственной индустрии. Моя семья занималась фермерством на протяжении многих поколений…

Тут нужен другой взгляд на вещи, другое восприятие. Другие намерения! Думаю, всем стоит об этом задуматься!

Это – очень долгосрочная позиция, но я могу открыть ее, потому что считаю, что вложение в эту землю окупит себя еще при моей жизни! Конечно, будут и взлеты, и падения… Но я считаю именно так!

Но когда речь заходит о более краткосрочных таймфреймах…

Люблю приводить такой пример! Представьте себе двух мышей, одну – толстую, другую – тощую, недоедающую! И мышеловку с огромным куском сыра...

Толстая мышь, привычная к обжорству, постарается схватить кусок целиком! Мышеловка срабатывает – и убивает ее. Но тощая мышь рада даже крошечному кусочку! Она быстро отщипывает его от сыра и успевает убраться из мышеловки до того, как та сработает! Тощие мыши продолжают жить. А толстые, жирные, жадные обжоры умирают!

Существует огромное множество подобных историй о трейдерах, которые добились исключительного успеха… 

Сразу вспоминается одна такая история.

Сейчас я над ней смеюсь, но в то время мне было не до смеха!

В 1999 году я выступал с семинарами, а в то время, как вы знаете, наблюдался один из самых бычьих рынков в истории.

После семинаров люди подходили ко мне не для того, чтобы задать вопрос, а для того, чтобы рассказать, как хорошо у них идут дела.

Я, наверное, был единственным трейдером, который в 1999 году потерял деньги. Это, кстати, был мой последний убыточный год…

Я смог с лихвой компенсировать все убытки, когда наступил 2000. Но в 1999 я чувствовал, что иду не в ногу с рынком… Но я не рисковал!

А народ возводил настоящие пирамиды из денег.! Они заработали состояние, но потом им пришлось вернуть все рынку. И еще добавить немного сверху!  

Кстати, насчет вашего вопроса о трех самых важных вещах!

Думаю, можно сказать, что третья вещь – это образование.

А лучшее образование – это опыт. То, что вам пришлось пережить, оказало на вас огромное влияние! 

СМ: Вы подметили, что ограничиваете свое время пребывания в рынке, и что у вас оно зависит от того, что диктует рынок. Стиль мы тоже обсудили… Кажется, мы смогли ответить практически на все вопросы! Их было немало, что меня, конечно, очень порадовало! Но я не стал зачитывать вам все, потому что, очевидно, эти выходные для нас выдались очень загруженными… Хотите еще о чем-то поговорить? На любую тему! Может, хотите подчеркнуть важность плана? Или дисциплины? Или чего-то еще?..

МК: Думаю, мы могли бы многое обсудить.

Например, упорство, последовательность, настойчивость, надежность, стабильность…

Все, о чем я рассказываю…

Но неважно, как долго вы торгуете, 35 минут или 35 лет, как я, время от времени вы обязательно будете попадать в ситуацию, когда вам начинает казаться, будто вы ничего не знаете. 

Вы будете открывать одну сделку – и получать убыток, вторую – снова убыток…

Ваша уверенность очень быстро начнет сходить на нет! Но это – цикл!

Время от времени вы будете попадать и в определенные обстоятельства, вернее, в определенную среду, когда каждая ваша сделка будет оказываться прибыльной. И вы почувствуете, что все, вы достигли успеха. Но нельзя забывать об опасности, которая всегда рядом. И которая всегда готова лишить вас денег. Вам нужно защитить их!

Насчет плана – я действительно верю, что бизнес-план трейдинга необходим каждому.

Я всегда говорю: неважно, насколько вы успешны, если вы составите бизнес-план трейдинга, я могу гарантировать, что он сделает вас еще более успешным!

А если вы сейчас торгуете в убыток и испытываете фрустрацию, неудовлетворенность, если вы готовы сдаться… Составьте бизнес-план трейдинга, и он сделает вас более эффективным. И менее дефективным!

Он придаст вам уверенности. Так что да, я считаю, что план – это очень важно.

Но все гоняются за святым граалем! Меня постоянно просят рассказать о каком-нибудь торговом сетапе! «Дай мне сетап! Дай мне 3 сетапа – я буду им следовать!».

СМ: Да, и эти люди готовы заплатить любую цену вплоть до 50 долларов!

МК: Верно, совершенно верно (смеются)!

Бывало, я приглашал людей, и они садились торговать вместе со мной в одной комнате. Они видели все то же, что и я. И понимали, что именно они видят, потому что я им все рассказывал – «окей, сформировались вот эти условия, вот этот индикатор показывает сигнал, база у нас есть, все выстраивается как надо, и мы получаем сигнал, который, как я считаю, обладает вероятностью отработки в 75% и выше. Учитывая все это, я открываю вот такую сделку».

Но увидев сетап, трейдеры вели себя, как олени в свете автомобильных фар!

И противоположная ситуация – ты сидишь, ждешь сигнала, а его все нет и нет…

Разные люди говорили мне: ты не проявляешь ни единой эмоции! В то время как я – настоящий кипящий котел эмоций (смеется)! Но я никогда не выдавливаю из себя сделку! Потому что каждый раз, когда я это делал в прошлом, ну…

В общем, такие сделки можно сразу заносить в красную колонку! Нужно сидеть и терпеливо ждать.

Будь готов! Будь готов!

Стоит вам только отвлечься на разговор, – и сразу же появится сетап, а вы его упустите.

Тут мы снова возвращаемся к теме личности трейдера…

Был у меня один трейдер!

Я заметил, что стоило ему потерять сосредоточенность, – и он сразу упускал сетап.

Например, он мог отправиться куда-то пройтись и упускал шанс... Хотелось схватить трость и притянуть его, как в мультиках.

 Стоило ему выйти из комнаты, как сразу же появлялся сетап! «Я тут провел сделку». О, провел? Сколько заработал? «Довел до тейк-профита, а ты чем был занят?». Ой, а я вышел за чашкой кофе!

Такие вот люди!

И они никогда не добиваются успеха! На самом деле!

Нужно все время сидеть, как на иголках! И понимать, что сетап может сформироваться в любой момент!

Лично я этим наслаждаюсь…

Знаете, можно определять успешность человека по тому, насколько ему нравится какое-либо дело!

Думаю, страсть – это неотъемлемая часть успеха. Чем больше вы любите свое дело, тем лучше вы в нем можете стать.

Потому что любовь к нему поможет вам преодолеть все те ситуации, о которых я рассказывал…  

СМ: В завершение мне хотелось бы сказать пару слов… Вдохновляет, что трейдер вашего уровня с таким огромным опытом все равно тратит свое время на составление, разработку, обновление, правку бизнес-плана трейдинга – ежегодно на протяжении 21 года! Наверняка многие считают, что заниматься этим нужно только новичкам! Но вы все равно продолжаете инвестировать в это свое время, потому что вы относитесь к делу действительно серьезно. Другой интересный момент – то, что ваша уверенность, как вы и сказали, иногда дает слабину! Думаю, многим будет важно услышать это... То, что даже вас до сих пор время от времени посещают мысли о том, что у вас ничего не получается, и что рынок вас просто невзлюбил... Думаю, это многим придаст сил!

МК: Ну, факты есть факты! Не думаю, что это – что-то необычное! Мне кажется, с этим время от времени сталкивается любой трейдер.

СМ: Да, но то, что вы это признали, – это ободряет! Я тоже иногда с этим сталкиваюсь! Но когда этим делится трейдер вроде вас… Я вас не идеализирую, но ведь вы все делаете правильно и относитесь к этому делу профессионально, и тем не менее, все равно время от времени с этим сталкиваетесь. Это очень ободряет!

МК: Для этого и нужен план! Одна из ключевых его составляющих – это продумывание того, что вы будете делать, когда дела пойдут неважно. Это – базовые, фундаментальные вещи. Есть одна история… Однажды у бейсболиста – просто фантастического хиттера – взяли интервью. На протяжении всей карьеры у него была просто великолепная статистика! Но вот он внезапно говорит, что в 1952 году он выбил всего лишь .212! Его спрашивают – погодите-ка минутку, как это возможно, ведь ваш средний результат за всю жизнь – .325! А он отвечает: «Верно, но потому я и запомнил тот год… Именно из-за него я решил скорректировать свой подход, и на следующий год я уже сделал .340».

Через просадки приходится проходить всем! Иногда начинает казаться, что ты всегда входишь в рынок не вовремя, всегда запаздываешь… В этом случае стоит кое-о-чем задуматься, Стюарт. Попав в просадку, обратите свое внимание на пару вещей… Во-первых, физическое здоровье. Если трейдер плохо себя чувствует, получил травму, заболел и так далее, – справедливо будет предположить, что он сейчас не находится на пике своей эффективности! А во-вторых, долгосрочные эмоциональные проблемы. Например, болезнь члена семьи. Это сильно отвлекает от трейдинга!

СМ: Да, определенно, когда такое происходит, нужно прекращать торговать.

МК: Да! Так что когда кто-то жалуется на торговлю, я первым делом спрашиваю: «Погоди-ка секунду, а что у тебя сейчас происходит в жизни?». И трейдер вываливает на тебя все это! «Н-да, не уверен, что тебе сейчас стоит торговать!». Но они этого не осознают! Некоторые даже считают, что торговля хорошо скажется на их самочувствии! Нет. Это не работает.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ:

2 ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ ТРЕЙДИНГА: КАКИЕ И КАК ИЗ ДОСТИЧЬ?

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА НАСТРОЕНИИ РЫНКА?

8 ЛЕТ ПУТЕШЕСТВИЙ БЛАГОДАРЯ ТРЕЙДИНГУ